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只有通過進行有效潤滑油行業(yè)市場分析計劃,潤滑油代理才能有效地擴大潤滑油產(chǎn)品資源。那么,如何實現(xiàn)有效的計劃,需要明確哪些思考
1.潤滑油產(chǎn)品是基礎(chǔ)。潤滑油產(chǎn)品是資源,是營銷行業(yè)競爭中必不可少的武器,是消費者對潤滑油企業(yè)認(rèn)知的承載,是實現(xiàn)消費者服務(wù)承諾的承載。沒有好的潤滑油產(chǎn)品就什么都沒有。但是,并不是所有的產(chǎn)品都可以出售,潤滑油代理商必須根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲆约白陨淼膶嶋H情況選擇合適的潤滑油產(chǎn)品進行銷售。為了有效擴大潤滑油產(chǎn)品資源,必須考慮一系列難題,才能發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品規(guī)劃的好處。
二是潤滑油品牌的核心。擁有潤滑油產(chǎn)品就要做大,潤滑油代理怎樣才能保持潤滑油產(chǎn)品能持續(xù)做大,這就需要設(shè)置行業(yè)內(nèi)競爭的壁壘,提高競爭對手進入的門檻,這個壁壘就是潤滑油品牌。擁有潤滑油品牌,擁有潤滑油品牌溢價,擁有溢價,擁有利潤空間,滿足各個環(huán)節(jié)的利益需求,整個利益鏈的各個環(huán)節(jié)都有利益驅(qū)動,潤滑油產(chǎn)品在終端才有推動力;更重要的是,擁有潤滑油品牌,才能提高消費者的認(rèn)知度和忠誠度,消費者才會指名購買,才會有終端的拉動,推、拉二力結(jié)合,才能促進銷售。因此,所有的難題都需要通過有效的規(guī)劃來實現(xiàn)。