汽修廠是潤(rùn)滑油代理商關(guān)注的焦點(diǎn)之一。潤(rùn)滑油代理的業(yè)務(wù)就是不斷尋找汽修廠，時(shí)刻關(guān)注汽修廠，觀察汽修廠的日常管理，篩選出好的下屬潤(rùn)滑油經(jīng)銷商。

潤(rùn)滑油代理商要想取得優(yōu)異的業(yè)績(jī)，就必須有優(yōu)秀的潤(rùn)滑油經(jīng)銷商，而優(yōu)秀的潤(rùn)滑油經(jīng)銷商不是一下子就出來(lái)的。他們需要從眾多汽修廠中選擇，談判，縮小范圍，在選擇和談判中找到最合適的汽修廠，慢慢培養(yǎng)，才能成為優(yōu)秀的潤(rùn)滑油經(jīng)銷商。汽修廠不能沒(méi)有選擇。首先，潤(rùn)滑油代理要根據(jù)自己的潤(rùn)滑油產(chǎn)品定位作出初步選擇，基本符合自己產(chǎn)品的方向，根據(jù)該地區(qū)的實(shí)際情況確定該地區(qū)或不同地區(qū)的談判標(biāo)準(zhǔn)，這是發(fā)掘汽修廠的關(guān)鍵。汽修廠的布局應(yīng)考慮區(qū)域市場(chǎng)潛力、產(chǎn)品成熟度、產(chǎn)品屬性、現(xiàn)有終端覆蓋能力等因素，從而決定儲(chǔ)備汽修廠的數(shù)量和結(jié)構(gòu)。不同的汽修廠對(duì)產(chǎn)品有不同的看法。個(gè)體經(jīng)營(yíng)實(shí)力較強(qiáng)的，一旦拿到好品種，肯定會(huì)竭盡全力做好，而且上量很快，實(shí)力較弱的另行討論。商業(yè)看重利益最大化，想法是盡可能多地獲得潤(rùn)滑油品種。商業(yè)汽修廠的操作重點(diǎn)一般傾向于快速增長(zhǎng)、銷量大的品種，因?yàn)檫@些品種往往空間最好。

因此，潤(rùn)滑油代理在選擇汽修廠時(shí)，應(yīng)根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)需求確定汽修廠的數(shù)量和結(jié)構(gòu)，避免過(guò)度配送造成的資源浪費(fèi)和潤(rùn)滑油經(jīng)銷商之間的利益沖突。