作為潤滑油代理商，不僅要考慮到眼前的利益，更要考慮長遠的利益，這是每一個潤滑油代理商必須了解的問題。但是，有些潤滑油代理人由于過分關注眼前利益，急功近利，忽視長遠利益，因小失大。

潤滑油代理商比較在意利潤空間是無可厚非的，但如果過度關注，則物極必反。檢驗潤滑油品牌的利潤，應考慮單位利潤率、年整體銷售利潤以及該利潤的穩(wěn)定性和持久性。

而且有些中小潤滑油品牌代理商，總是過分關注單位利潤率，只考慮一件潤滑油品牌的利潤空間。或許單單看起來利潤很高，但是潤滑油銷量和整體利潤都很難提高，另一方面，這種盈利也不能持續(xù)多久。

要高利潤并非沒有辦法，可以選擇中高端潤滑油品牌，比如沃丹潤滑油，堅持走民族高端路線，利潤空間非?？捎^。

一些中小型潤滑油品牌代理商，在對待潤滑油品牌方面顯得很不專一，時時刻刻想找一個利潤更大、代理范圍更廣的潤滑油品牌。然而，任何一種潤滑油品牌發(fā)展到一定程度后，其盈利空間就會減少，而滿足其這一未成熟理念的潤滑油品牌，本身并沒有長遠的意識。因此潤滑油品牌越換越多，自己的生意做得越不好，老在原地踏步。

可這么說，既然選擇了潤滑油品牌，就要把它做好。辦法很多，最重要的是潤滑油代理要重視潤滑油品牌，要把潤滑油品牌宣傳出去，就要投入大量的人力、財力和物力在里面，這樣潤滑油代理商就會好一些。

對于潤滑油品牌本身的質量，消費者對品牌的認知、市場保護力度、公司的銷售理念、價格體系都十分重要。一位理性的、更有遠見的潤滑油代理商考慮的往往是各個方面的綜合情況，而中小品牌潤滑油代理商往往過分關注價格體系和利潤空間，而一些潤滑油品牌甚至不能保證最基本的產(chǎn)品質量，最后隨著那些中小潤滑油品牌的淡出而遭受到池魚之苦。

因為這些內(nèi)部問題的存在，使得中小品牌代理商面臨的風險非常大，朝不保夕，隨時會跨掉再正常也不可能。

因此，選擇潤滑油品牌時要考慮的因素，不只是一方面，潤滑油品牌本身的質量、潤滑油品牌的認知程度、市場保護的力度、公司的銷售理念、價格體系、各綜合實力都很重要。正因為多了這幾層考慮，有些潤滑油代理商月利潤輕輕松松就能達到30萬以上，但也只能拿到個2、3萬，差距可想而知。