隨著今年下半年機(jī)油市場(chǎng)的復(fù)蘇，我相信很多人都項(xiàng)目投資于機(jī)油代理行業(yè)，但做好機(jī)油代理并不容易。選擇好的機(jī)油制造商，找到好的渠道是關(guān)鍵。作為渠道的重要組成部分，它不僅測(cè)試了機(jī)油企業(yè)或機(jī)油機(jī)油代理商，而且對(duì)產(chǎn)品和人員也有很高的要求，如何分銷也是一個(gè)大問題。機(jī)油代理商應(yīng)該如何分銷商品？

機(jī)油代理商鋪貨第一：先易后難。

在分銷過程中，如果摩擦阻力太大，應(yīng)善于結(jié)合分銷過程分析研究，通過第一次分銷試點(diǎn)總結(jié)，哪種終端用戶容易，哪些市場(chǎng)區(qū)域容易，可以采取簡(jiǎn)單的分銷策略，避免分銷渠道競(jìng)爭(zhēng)，注意忽視終端用戶或挖掘新終端用戶網(wǎng)點(diǎn)，開辟新的渠道策略。

快速消費(fèi)品一般是多種類型的終端用戶，可以首先考慮從便利店等小型終端用戶銷售點(diǎn)進(jìn)入到。當(dāng)城市中心區(qū)域的配送摩擦阻力較大時(shí)，可考慮從城市周邊開始配送，走農(nóng)村建設(shè)保衛(wèi)城市的發(fā)展。

沃丹機(jī)油代理商店鋪第二：店鋪獎(jiǎng)勵(lì)。

中國(guó)人注重禮貌交流，所以如何做機(jī)油代理也值得考慮。終端用戶配送政策可以短時(shí)間縮短產(chǎn)品與終端用戶之間的距離。

在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，很多終端用戶不重視企業(yè)的產(chǎn)品和機(jī)油品牌，而是重視商品配送的優(yōu)惠政策。在產(chǎn)品上市階段，企業(yè)與機(jī)油代理商合作，根據(jù)情況進(jìn)行終端用戶一定的分銷獎(jiǎng)勵(lì)，從而推動(dòng)終端用戶商店購(gòu)買。如果按獎(jiǎng)勵(lì)方式進(jìn)行分類，分銷獎(jiǎng)勵(lì)有定額獎(jiǎng)勵(lì)、障礙獎(jiǎng)勵(lì)、采購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)、開戶獎(jiǎng)勵(lì)、促銷產(chǎn)品支持、免費(fèi)產(chǎn)品等。

沃丹機(jī)油代理商鋪貨第三:點(diǎn)帶面。

企業(yè)可以集中自然資源，選擇關(guān)鍵終端用戶和區(qū)域進(jìn)行突破，通過示范效果進(jìn)行點(diǎn)對(duì)面分銷。您可以首先啟動(dòng)終端用戶大中型超市或商店，建立基準(zhǔn)，并通過超市的影響滲透到周圍的小型終端用戶。您還可以首先啟動(dòng)一些小區(qū)域的終端營(yíng)銷，建立其他終端用戶對(duì)繁榮市場(chǎng)銷售的信心，以達(dá)到點(diǎn)啟動(dòng)的目的。

沃丹機(jī)油代理商鋪貨第四：適當(dāng)鋪底。

對(duì)于民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，在不可以規(guī)模性項(xiàng)目投資廣告宣傳推動(dòng)終端用戶市場(chǎng)銷售的情況下，很難進(jìn)行現(xiàn)金配送。如果他們堅(jiān)持現(xiàn)金配送，將導(dǎo)致更高的銷售成本。在這種情況下，我們可以通過適當(dāng)?shù)牡锥虽佋O(shè)來(lái)降低配送摩擦阻力，并達(dá)到更高的配送率。換句話說(shuō)，企業(yè)或機(jī)油代理商提供給終端用戶的底端付款暫時(shí)不會(huì)收回，直到市場(chǎng)銷售后第二次購(gòu)買才需要現(xiàn)金交易。機(jī)油經(jīng)紀(jì)人該怎么辦？但需要嚴(yán)苛限定底端數(shù)目，積極配合重要的品牌推廣活動(dòng)方案，使終端營(yíng)銷盡快市場(chǎng)銷售，短時(shí)間進(jìn)入到穩(wěn)步發(fā)展。

沃丹機(jī)油代理商店鋪第五：顧客拉動(dòng)。

如果配送摩擦阻力過大，也可以考慮從顧客開始，直接在終端用戶顧客身上努力，激發(fā)顧客的購(gòu)買熱情。只要顧客開始，終端用戶銷售點(diǎn)就會(huì)對(duì)產(chǎn)品有良好的市場(chǎng)銷售預(yù)期，他們就會(huì)聞到風(fēng)，要求分銷產(chǎn)品，從而大大降低分銷的摩擦阻力。具體的顧客啟動(dòng)方式可以通過社區(qū)品牌推廣現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買禮品和其他活動(dòng)方案進(jìn)行，例如，你可以拒絕社區(qū)附近。

采購(gòu)關(guān)鍵終端用戶溝通，在社區(qū)開展現(xiàn)場(chǎng)銷售推廣活動(dòng)方案，告知顧客終端用戶市場(chǎng)銷售信息，同時(shí)將當(dāng)天的銷售利潤(rùn)歸終端用戶所有。通過這些活動(dòng)方案，終端用戶很容易看到產(chǎn)品，從而刺激終端用戶購(gòu)買。

沃丹機(jī)油代理店鋪第六:捆綁帶動(dòng)。

為降低新產(chǎn)品上市的配送摩擦阻力，企業(yè)還可以采取捆綁驅(qū)動(dòng)的策略，通過暢銷產(chǎn)品推動(dòng)新產(chǎn)品的配送。將新產(chǎn)品與暢銷產(chǎn)品捆綁銷售，利用原暢銷產(chǎn)品終端用戶市場(chǎng)銷售，降低新產(chǎn)品配送摩擦阻力，使新產(chǎn)品短時(shí)間到達(dá)終端營(yíng)銷，盡快與顧客碰面。

沃丹機(jī)油代理商鋪貨第七:勤動(dòng)之。

許多沃丹機(jī)油分銷商在遇到終端用戶拒絕后對(duì)終端用戶失去去了信心，未來(lái)分銷可能不會(huì)光顧終端用戶。在分銷時(shí)，與終端用戶的客戶關(guān)系是決定分銷成功的決定性因素。分銷商熟悉的終端用戶或朋友介紹的終端用戶可能很容易實(shí)現(xiàn)分銷。俗話說(shuō)，一次，兩次熟悉，三次碰面是朋友。分銷商被阻止后，分銷商應(yīng)該有耐心和毅力，多訪問和溝通。在訪問時(shí)，他們可以幫助終端用戶做一些有意義的事的事情，如梳理超市貨架、清潔等。通過分銷商的勤奮和堅(jiān)持，移動(dòng)終端，從而實(shí)現(xiàn)順利分銷。

沃丹機(jī)油代理店鋪第八：品牌推廣隊(duì)造勢(shì)。

配送時(shí)，可以建立由多人組成的推廣團(tuán)隊(duì)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)配送，通過配送團(tuán)隊(duì)的街道建設(shè)，對(duì)終端用戶產(chǎn)生吸引力。在某一地區(qū)配送貨物之前，您可以首先采取團(tuán)隊(duì)的方式，在確定的配送路線上來(lái)回巡邏宣傳，車身應(yīng)有統(tǒng)一的產(chǎn)品廣告，允許地方可以播放音樂或懸掛彩旗來(lái)吸引路人或終端用戶的注意，營(yíng)造宣傳氛圍，產(chǎn)生轟動(dòng)效果。通過團(tuán)隊(duì)街道旅行可以影響終端用戶，熟悉品牌。街道旅行后，及時(shí)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作配送，到團(tuán)隊(duì)。

團(tuán)隊(duì)成員明確分工，通過團(tuán)隊(duì)合作實(shí)現(xiàn)順利配送。

沃丹機(jī)油代理商店鋪第九：廣告宣傳刺激。

通過廣告宣傳刺激終端用戶采購(gòu)，適合實(shí)力雄厚的企業(yè)。廣告宣傳分銷有兩種方式。一是廣告宣傳在前面，分銷在后面。許多終端用戶更注重是否有廣告宣傳支持。他們可以在分銷商品時(shí)通知終端用戶?，F(xiàn)在他們正在做廣告，這樣終端用戶就可以建立信心。通過廣告宣傳，終端用戶可以看到企業(yè)的實(shí)力和經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的決心。同時(shí)，通過廣告宣傳，顧客廣告宣傳了解產(chǎn)品、品牌和顧客的需求，從而刺激消費(fèi)，推動(dòng)一些終端用戶積極分銷商品。然而，如果分銷商品，提前做廣告的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較大。

如果不順利，會(huì)造成大批量的廣告宣傳自然資源消耗。另一種是商品分布在前面，廣告宣傳在后面，雖然風(fēng)險(xiǎn)小，廣告宣傳消耗少，但商品分布摩擦阻力很大，承諾終端用戶是企業(yè)會(huì)有廣告宣傳來(lái)推動(dòng)市場(chǎng)銷售，終端用戶仍然有很大的懷疑。廣告宣傳分銷應(yīng)結(jié)合企業(yè)的實(shí)力，掌握分銷和廣告宣傳的程度。

沃丹機(jī)油代理商鋪貨第十：借托引誘。

經(jīng)過多次封鎖，企業(yè)可以采取拖誘導(dǎo)的方式，企業(yè)派客戶到終端用戶銷售點(diǎn)詢問產(chǎn)品，說(shuō)想買，問更多，商店對(duì)產(chǎn)品有印象，覺得產(chǎn)品應(yīng)該容易市場(chǎng)銷售，然后銷售人員不難分銷。有些企業(yè)甚至只是買回產(chǎn)品，造成產(chǎn)品暢銷的錯(cuò)覺，以減少分銷摩擦阻力。