機(jī)油代理加盟應(yīng)該怎么做。

業(yè)務(wù)人員仍然需要從車(chē)站下車(chē)后直接去批發(fā)汽配城，但不直接銷(xiāo)售產(chǎn)品，而是了解汽修廠的產(chǎn)品布局、產(chǎn)品品種、品牌、產(chǎn)品水平和價(jià)格特點(diǎn)。此外，還應(yīng)了解汽修廠經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)商和批發(fā)商的情況，觀察其經(jīng)營(yíng)狀況、店鋪配送特點(diǎn)、店鋪招牌名稱(chēng)，如通過(guò)品牌區(qū)域汽修廠總經(jīng)銷(xiāo)（總代理）選擇自己的客戶(hù)集體，并逐一記錄。

現(xiàn)在很多大客戶(hù)，尤其是成長(zhǎng)型客戶(hù)，已經(jīng)脫離了機(jī)油批發(fā)商場(chǎng)，在辦公樓工作，留下的大部分都是傳統(tǒng)的批發(fā)商。對(duì)于專(zhuān)注于現(xiàn)代渠道的產(chǎn)品，在這樣的汽修廠很難找到合適的客戶(hù)，但這并不意味著沒(méi)有。

零售網(wǎng)點(diǎn)的訪問(wèn)非常重要。不同類(lèi)別的社會(huì)汽修廠、縣、城市終端店等網(wǎng)點(diǎn)需要花時(shí)間訪問(wèn)。記錄這些商店銷(xiāo)售產(chǎn)品的方式特點(diǎn)和各種項(xiàng)目、價(jià)格。通過(guò)購(gòu)物和談話，他們與店主、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)和銷(xiāo)售人員溝通，了解批發(fā)商沒(méi)有看到的機(jī)油品牌經(jīng)銷(xiāo)商信息，并記錄在案件中。

經(jīng)過(guò)各種方式的研究，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你公司的產(chǎn)品更適合以什么方式銷(xiāo)售，你應(yīng)該找到什么樣的機(jī)油經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)討論。例如，城市競(jìng)爭(zhēng)激烈，成本高，可以從郊區(qū)城鎮(zhèn)開(kāi)始經(jīng)營(yíng)；B店成本高，但C、D店分布密集，可以找到這種方式；找到類(lèi)似品牌或相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商談?wù)摵献鳌?/span>

這不應(yīng)該是一項(xiàng)困難的工作。與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商的分銷(xiāo)司機(jī)和其他制造商交朋友，遞根卷煙，聊天，或邀請(qǐng)他們吃一頓小飯，喝三五杯。這群孤獨(dú)的集體會(huì)直言不諱地告訴你這個(gè)地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商的榮耀和恥辱。他們也可能會(huì)通知你一些經(jīng)銷(xiāo)商的集體特點(diǎn)和戰(zhàn)略，但這些僅供參考。因?yàn)橛行┬畔⒖赡苁撬麄儌€(gè)人情緒的宣泄，你需要在很多方面選擇和理解信息，然后結(jié)合自己的實(shí)地考察和研究，選擇有用的信息，以便與經(jīng)銷(xiāo)商有針對(duì)性地協(xié)商。

經(jīng)過(guò)上述購(gòu)物中心信息的收集和總結(jié)，業(yè)務(wù)人員簡(jiǎn)單地結(jié)合了當(dāng)?shù)刭?gòu)物中心的特點(diǎn)，并可以制定產(chǎn)品進(jìn)口購(gòu)物中心的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。有了購(gòu)物中心的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃和經(jīng)銷(xiāo)商談判，雖然不能保證他們會(huì)與你合作，至少會(huì)尊重你，即使他們不這樣做，他們也可能會(huì)推薦他們聯(lián)系更好或可能合作的客戶(hù)，但也會(huì)通知你哪些客戶(hù)找不到購(gòu)物中心等等。

完成上述汽修廠調(diào)查后，可能需要7天左右，這一刻對(duì)機(jī)油廠家負(fù)擔(dān)得起，甚至一些機(jī)油廠家需要?jiǎng)?chuàng)造具體的機(jī)油代理加盟要求，這需要交易人員首先進(jìn)入汽修廠，做好機(jī)油代理加盟前的準(zhǔn)備工作，不能完全依靠運(yùn)氣。