機油經(jīng)濟轉(zhuǎn)型和中國汽修廠經(jīng)濟的環(huán)境特征創(chuàng)造了中國機油經(jīng)銷商。隨著汽修廠的深入發(fā)展，許多機油廠家直接參與和控制分銷渠道，控制終端，平坦發(fā)展趨勢。大型汽修廠的快速崛起使機油經(jīng)銷商的地位越來越困難。通過創(chuàng)新積極的深度分銷和現(xiàn)代物流配送的發(fā)展，機油經(jīng)銷商的榮耀即將分解或暗淡。利潤越來越薄，已成為機油廠家的高級搬運工、大型汽修廠進入門檻越來越高，成本越來越高，結(jié)算越來越困難、資本周轉(zhuǎn)越來越慢，現(xiàn)金流越來越小已成為越來越多機油經(jīng)銷商的嘆息。那么，是什么因素限制了機油經(jīng)銷商的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)呢？

限制機油經(jīng)銷商現(xiàn)金周轉(zhuǎn)的因素是什么？

首先，選擇分銷機油產(chǎn)品錯誤，失敗或滯銷：由于大多數(shù)分銷是私營或合伙經(jīng)營，經(jīng)營處于理性決策計劃的初級階段，選擇分銷機油品牌依靠感覺、感覺、拍頭做選擇，分銷機油品牌失敗和滯銷可能會大大增加。每一個錯誤的選擇都會給自己形成經(jīng)濟損失和資本壓力

2、壞賬和壞賬份額增加：大多數(shù)機油經(jīng)銷商沒有嚴(yán)格的賬戶處理標(biāo)準(zhǔn)和財務(wù)分析標(biāo)準(zhǔn)。由于沒有完善的客戶處理體系、標(biāo)準(zhǔn)的財務(wù)分析體系和強有力的付款回收措施，機油經(jīng)銷商的應(yīng)收賬款、壞賬和死賬遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過企業(yè)的正常標(biāo)準(zhǔn)，進而形成資本周轉(zhuǎn)困難。

3、延長零售終端結(jié)算期：大型4S店、汽修廠和商業(yè)連鎖店的快速崛起源于機油保養(yǎng)。零售額占了一定的很高份額，大大提高了零售終端談判的主動性。此外，機油廠家在實施產(chǎn)品時占據(jù)終端，贏得終端的趨勢，機油經(jīng)銷商面臨著制造商深度分銷和終端建設(shè)的壓力，不得不面對零售終端提出的嚴(yán)格進入、陳設(shè)和結(jié)算政策，占據(jù)主導(dǎo)地位。絕大多數(shù)零售終端和經(jīng)銷商的付款結(jié)算期超過45-60天，在聯(lián)系突出、公共關(guān)系能力強的基礎(chǔ)上。許多機油經(jīng)銷商面臨著拒絕大市場、不得不大市場的局面，許多分銷現(xiàn)金流也被大型終端所累。

選擇機油品牌錯誤，壞賬死賬率上升，下流客戶結(jié)算期長已成為機油經(jīng)銷商資本周轉(zhuǎn)和現(xiàn)金流困難的三個主要因素。為了打破財務(wù)壓力形成的經(jīng)營困境，有必要從機油品牌選擇、標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營處理等方面進行改進和改進：

首先，制定合理、科學(xué)的產(chǎn)品選擇和評價過程，消除依賴感覺，拍拍頭決定計劃。根據(jù)對職業(yè)發(fā)展趨勢的掌握和分析以及自身資源的評價，制定嚴(yán)格的開發(fā)計劃和產(chǎn)品引進計劃，在引進和運營產(chǎn)品時，充分調(diào)查和評價其發(fā)展前景，減少產(chǎn)品引進錯誤。

第二，走企業(yè)化的道路。標(biāo)準(zhǔn)化，提高自身的經(jīng)營能力，減少經(jīng)營中的差距，使資本周轉(zhuǎn)和現(xiàn)金流進入良性循環(huán)。與機油廠家打交道是做生意，第二是向別人學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)別人如何開發(fā)汽修廠，如何管理人，如何管理商品，如何管理錢。