在機(jī)油行業(yè)，作為一個(gè)機(jī)油代理商，我認(rèn)為沒(méi)有一個(gè)機(jī)油代理商只代表幾種產(chǎn)品，對(duì)吧？一些機(jī)油代理商認(rèn)為代理機(jī)油產(chǎn)品越多，就越有利于發(fā)展，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為如果產(chǎn)品不能銷售，我還有其他產(chǎn)品，不能每個(gè)都銷售，一些機(jī)油代理商認(rèn)為產(chǎn)品越多，對(duì)客戶的新吸引力就越大。

真的是這樣嗎？我記得有一次我和一個(gè)機(jī)油代理商的朋友聊天。他告訴我他的倉(cāng)庫(kù)很滿，賣的種類很多，機(jī)油代理的產(chǎn)品也很多，倉(cāng)庫(kù)也很滿。然后我問(wèn)他，既然你的機(jī)油代理類別這么豐富，倉(cāng)庫(kù)里的商品也夠了，你一定賺了很多錢。機(jī)油代理商說(shuō)，我在哪里賺錢？我賣得越多，就越?jīng)]有利潤(rùn)，占用了我的資金。那么問(wèn)題是什么呢？機(jī)油代理如何增加產(chǎn)品利潤(rùn)？

酒商如何增加產(chǎn)品利潤(rùn)。

我們知道，每個(gè)機(jī)油代理商代理一種產(chǎn)品，都是為了盈利，機(jī)油代理商覺(jué)得他的產(chǎn)品毛利潤(rùn)不低，這就是沒(méi)有關(guān)鍵點(diǎn)。太多的產(chǎn)品，抓住資金，占據(jù)倉(cāng)庫(kù)，員工成為搬運(yùn)工，看哪一個(gè)似乎在銷售，但沒(méi)有人能增加數(shù)量。很難遇到暢銷產(chǎn)品的結(jié)果，看看手頭沒(méi)有錢。所以，機(jī)油代理商應(yīng)該減輕你的產(chǎn)品的負(fù)擔(dān)。事實(shí)上，機(jī)油代理商代表的產(chǎn)品與其經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的規(guī)模不成正比。并不是說(shuō)機(jī)油代理產(chǎn)品越多，銷售就越大，利潤(rùn)就越高。那么，機(jī)油代理商應(yīng)該如何減輕產(chǎn)品的負(fù)擔(dān)呢？

看看品牌知名度，如果同一類別的機(jī)油代理有兩個(gè)機(jī)油品牌，保存一線機(jī)油品牌，放棄二、三線品牌。如果一線機(jī)油品牌代理有兩個(gè)品牌，那么保存趨勢(shì)好、利潤(rùn)高、服務(wù)好的機(jī)油品牌。保存機(jī)油品牌產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)是：機(jī)油品牌產(chǎn)品處理標(biāo)準(zhǔn)，跟隨標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)，機(jī)油代理商也可以增長(zhǎng)得更快。機(jī)油品牌產(chǎn)品分銷簡(jiǎn)單，可使渠道客戶產(chǎn)生粘性和忠誠(chéng)度。它可以推動(dòng)其他產(chǎn)品的市場(chǎng)和銷售，特別是利潤(rùn)可觀的產(chǎn)品。

根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，機(jī)油代理商必須有一個(gè)黃金產(chǎn)品，即消費(fèi)者的首選產(chǎn)品要么是，要么是。它是一個(gè)機(jī)油品牌，也可能是習(xí)慣性的購(gòu)買，這是一個(gè)特點(diǎn)。事情可能不耐用，產(chǎn)品必須耐用，因?yàn)樗豢商娲?，而且誘惑遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于誘惑。無(wú)論市場(chǎng)環(huán)境有多糟糕，那些獨(dú)特的新類別的銷售仍在增長(zhǎng)。

這個(gè)特點(diǎn)是一無(wú)二的嗎？我沒(méi)有別人，家庭技能或zhuanli。你能讓客戶首先想到你嗎？只要一個(gè)特征就足夠了，一個(gè)產(chǎn)品就有很多特征，這意味著沒(méi)有特征。簡(jiǎn)單的特征，簡(jiǎn)單的記憶，簡(jiǎn)單的聯(lián)想。產(chǎn)品的賣點(diǎn)必須是產(chǎn)品的本質(zhì)。事物越本質(zhì)，就越簡(jiǎn)單，消費(fèi)者就越簡(jiǎn)單。

從產(chǎn)品周期來(lái)看，任何產(chǎn)品或類別都有四個(gè)周期：導(dǎo)入期、生長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。無(wú)論品牌有多強(qiáng)大，如果產(chǎn)品進(jìn)入成熟期或衰退期，無(wú)論代理商的個(gè)人運(yùn)營(yíng)能力有多好，無(wú)論網(wǎng)絡(luò)有多好，都無(wú)法改變產(chǎn)品銷售的下降趨勢(shì)。

隨著消費(fèi)者對(duì)汽修的關(guān)注，世界各地機(jī)油的保養(yǎng)人口正在增多，并已進(jìn)入增長(zhǎng)期；