機(jī)油行業(yè)是一個(gè)過度競爭的機(jī)油行業(yè)，我國目前已經(jīng)有三萬多家機(jī)油廠家，在這樣的機(jī)油行業(yè)環(huán)境中，競爭雖然激烈，卻也同樣有著巨大的商機(jī)。目前，大部分機(jī)油招商廠家資金都是有限的，導(dǎo)致機(jī)油品牌建設(shè)方面相對有些欠缺，但是卻在個(gè)別區(qū)域市場取得了巨大的成功。因?yàn)檫@個(gè)市場有一名優(yōu)秀的區(qū)域機(jī)油代理商在起著決定性的作用。到底什么樣的機(jī)油代理商才能被稱為優(yōu)秀呢？

一、積極樂觀的生活工作態(tài)度和習(xí)慣。做機(jī)油代理其實(shí)就是做銷售，生活態(tài)度也許和銷售并不相關(guān)，但由于銷售工作需要長期出差，甚至很多時(shí)候我們面對銷售最多的就是拒絕。跟其他崗位比起來，機(jī)油代理商這樣的工作要面對很多不如意，那么積極樂觀的生活態(tài)度恰恰能夠解決這些問題。而且由于機(jī)油招商廠家也很難進(jìn)行監(jiān)督，就要求做機(jī)油銷售需要一定的自覺性。

二、正確的思路。目前我國機(jī)油種類繁多，想要把你代理的機(jī)油擺上汽修廠的貨架可是一個(gè)技術(shù)活。激烈的競爭環(huán)境中，如果沒有一個(gè)清晰地思路，做什么事情有所為有所不為，那么如何能讓機(jī)油招商廠家放心的把市場交給你，特別是對于那些中小企業(yè)來說，就顯得更為重要了。

三、良好的市場規(guī)劃能力。以前機(jī)油行業(yè)都是機(jī)油加盟商與機(jī)油代理商之間的競爭，機(jī)油招商廠家只要能找到一家有實(shí)力的機(jī)油代理商就算是成功了一大半。現(xiàn)在機(jī)油市場競爭日趨激烈，作為地區(qū)機(jī)油代理商，如果沒有良好的市場規(guī)劃能力，最終只會(huì)與一般的機(jī)油加盟商淪為一類，只能守住自己的那點(diǎn)基業(yè)，談何做大？一個(gè)優(yōu)秀的機(jī)油代理必須能夠進(jìn)行市場規(guī)劃、經(jīng)銷商規(guī)劃、產(chǎn)品線規(guī)劃以及產(chǎn)品推廣規(guī)劃。

四、較強(qiáng)的機(jī)油經(jīng)銷商關(guān)系管理能力。無論再好的規(guī)劃都需要有人去執(zhí)行，這時(shí)就需要對下面的機(jī)油經(jīng)銷商和機(jī)油加盟終端具有一定的管理能力，否則，你的規(guī)劃再好，沒人愿意跟著你干去執(zhí)行，這就等于沒有規(guī)劃。要想提高管理能力就需要正確理解廠商關(guān)系、贏得機(jī)油經(jīng)銷商的信任、善于溝通、能夠有效指導(dǎo)機(jī)油經(jīng)銷商完成市場規(guī)劃等等。