潤滑油行業(yè)是一個半快速的消費品行業(yè)。它既有快速消費品行業(yè)的性質(zhì)，也有傳統(tǒng)行業(yè)。這是一個與消費者密切相關(guān)的行業(yè)和半封閉的圈子，普通人并不熟悉。在這種困境下，渠道的存在已成為潤滑油生存的基礎(chǔ)。那么潤滑油行業(yè)的銷售渠道是什么？不同制造商應(yīng)如何選擇自己的渠道訪問權(quán)限。

    潤滑油行業(yè)的主要傳統(tǒng)銷售渠道是什么？

    銷售渠道是指產(chǎn)品從制造商到最終消費者的流通路線。潤滑油行業(yè)與目前大多數(shù)行業(yè)相同。它可以分為兩個渠道：在線電子商務(wù)渠道和離線傳統(tǒng)渠道。今天我們專注于讓我們來看看潤滑油行業(yè)的一些主要傳統(tǒng)銷售渠道。

    一個——組件

    潤滑油分為汽車潤滑油和工業(yè)潤滑油。工業(yè)潤滑油大多是廠家直銷，這里不再贅述，汽車潤滑油的銷售渠道要復(fù)雜得多。在傳統(tǒng)的潤滑劑銷售渠道中，制造商——經(jīng)銷商——終端——大客戶——構(gòu)成了消費者構(gòu)成的五大組成部分，各有不同的作用：制造商負(fù)責(zé)生產(chǎn)該產(chǎn)品;經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品;終端是銷售最后一個環(huán)節(jié)是將產(chǎn)品銷售給消費者;大客戶指的是業(yè)務(wù)導(dǎo)向的對象，如出租車公司——貨運公司——政府;而消費者是產(chǎn)品的最終購買。

    潤滑油行業(yè)的主要傳統(tǒng)銷售渠道是什么？

    兩個——銷售模型和渠道模型

    潤滑油公司主要有三種傳統(tǒng)的銷售模式：直銷——分銷和代理。直接通道模式是產(chǎn)品直接從制造商到消費者;分銷是制造商的產(chǎn)品，首先是經(jīng)銷商到終端店，最后是消費者;并且代理商是許可產(chǎn)品或品牌的制造商第三方，第三方承擔(dān)制造商的角色，其渠道模式已成為制造商 - 代理商 - 分銷商 - 終端商店 - 消費者。

    其中，代理商和經(jīng)銷商可以有多個級別，代理商可以有一般代理商——，一流代理商——，二級代理商......經(jīng)銷商也可以有總經(jīng)銷商——一級經(jīng)銷商——二級經(jīng)銷商.....作為最終的銷售場所，終端店具有相對固定的角色，但也有不同的類型。

    潤滑油行業(yè)的主要傳統(tǒng)銷售渠道是什么？

    三個——終端通道分類汽車售后市場發(fā)展迅速，特別是近年來，隨之而來的終端渠道不斷變化。根據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn)，潤滑油終端通道分為三個層次：

    1.一類汽車修理廠：主要是4S店和大型修理廠，這些修理店不僅擁有充足的人員和操作空間，而且還有完整的組織和管理條件——設(shè)施條件和設(shè)備條件。

    2.二等汽車修理廠：僅次于一流的汽車修理廠，大多基于社會修理店，人員基本上大約十到二十人，基本可以維修一般車輛的各種維修。 。

    潤滑油行業(yè)的主要傳統(tǒng)銷售渠道是什么？

    3.三類汽修店：多指路邊小修理店——專賣店，生意比較簡單，規(guī)模也小得多。

    對于潤滑油業(yè)務(wù)，我們可以進一步細(xì)分終端通道，可分為4S店——獨立汽車修理廠（1型修理店—— 2型修理店）——快修店——汽車美容店——換油中心——加油車站——汽車配件專賣店，潤滑油公司可以為這些終端制定不同的策略，不斷下沉渠道，最后牢牢把握終端消費者。

    與此同時，各種終端渠道的界限日益模糊，新的終端渠道模式不斷涌現(xiàn)，必須時刻關(guān)注行業(yè)的發(fā)展。有兩個重要的銷售趨勢正在成為行業(yè)的新力量：特許經(jīng)營店和直營店。在O2O平臺和移動互聯(lián)網(wǎng)的幫助下，特許經(jīng)營店發(fā)展相對成熟，并繼續(xù)侵蝕傳統(tǒng)的銷售渠道。直營店也成為潤滑油公司的新選擇。通過構(gòu)建生產(chǎn)和銷售集成模型，他們直接控制自己。消費者，直接商業(yè)模式是未來的新零售形式，值得考慮和參考。