車用潤滑油代理是連接車用潤滑油廠商終端的一座橋梁，其重要性不言而喻，車用潤滑油代理的成功與否，直接關(guān)系到車用潤滑油品牌在其所經(jīng)營的區(qū)域車用潤滑油市場上的聲譽(yù)和存亡。因此，車用潤滑油代理商在市場運(yùn)作中應(yīng)注重各方面的問題。

注重有潛力的車用潤滑油品牌。實(shí)際上，車用潤滑油代理商在推廣多個(gè)車用潤滑油品牌的時(shí)候，產(chǎn)品之間并沒有明顯的差別，以致于導(dǎo)致車用潤滑油代理商精力分散，結(jié)果手握多車用潤滑油品牌哪個(gè)也推不好。所以要把重點(diǎn)放在優(yōu)勢品牌或潛在品牌的精耕細(xì)作上，使車用潤滑油品牌推廣能夠突出重點(diǎn)，避免沖突。

重視人才培養(yǎng)。對員工進(jìn)行培訓(xùn)，使其全面了解行業(yè)現(xiàn)狀和車用潤滑油品牌專長，提高職業(yè)技能；并以開放的心態(tài)對待員工，不畏懼他們偷偷摸摸去學(xué)習(xí)，而是主動教他們?nèi)绾喂芾?，注重員工的能力培養(yǎng)。若員工愿意自己創(chuàng)業(yè)開店，車用潤滑油代理商可以以首期付款等形式給予支持，這樣既完善了內(nèi)部激勵機(jī)制，又能提高員工積極性。

學(xué)習(xí)新事物的先導(dǎo)。車用潤滑油代理要不斷地接受新事物和經(jīng)營理念，經(jīng)營方式的創(chuàng)新才是代理做大的前提。

車用潤滑油廠家與車用潤滑油經(jīng)銷商之間的合作程度；初步合作之前，車用潤滑油廠家和車用潤滑油代理商之間應(yīng)該先摸摸對方的底子。合作不可盲目選擇，許多事實(shí)證明，沒有經(jīng)過事先仔細(xì)仔細(xì)的考察而形成的合作伙伴關(guān)系，在實(shí)際的合作過程中，經(jīng)常出現(xiàn)問題，最終導(dǎo)致合作失敗，雙方都受到損害。所以在調(diào)研的基礎(chǔ)上，建立良好的合作關(guān)系，需要雙方的相互了解，相互信任，以及合作過程中不斷的溝通，相互理解，只有在車用潤滑油廠商的經(jīng)營目標(biāo)和利益一致的情況下，才能有效地執(zhí)行和實(shí)施廠商的車用潤滑油品牌推廣、營銷策略、終端維護(hù)等計(jì)劃，共同經(jīng)營好市場，所以雙方的合作程度直接關(guān)系到合作的成敗。

要集中精力和耐心。配備專業(yè)人員進(jìn)行車用潤滑油品牌推廣管理，要培育車用潤滑油市場和品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ枰托暮途砑訌?qiáng)推廣力度，用心去做，效果才會好。

樹立良好形象。應(yīng)該在行業(yè)內(nèi)樹立良好的形象，在市場上擴(kuò)大影響力。有些車用潤滑油代理商在與大廠合作的過程中會出現(xiàn)拖欠貨款、竄貨、價(jià)格混亂、開發(fā)客戶沒有標(biāo)準(zhǔn)、沒有明確的車用潤滑油品牌推廣意識、不按游戲規(guī)則辦事、以次充好等現(xiàn)象，誠信度不高。車用潤滑油代理機(jī)構(gòu)不以商業(yè)信譽(yù)為無形資產(chǎn)進(jìn)行經(jīng)營。事實(shí)上，在專業(yè)市場中最有影響力的車用潤滑油代理人，往往是那些擁有精明的商業(yè)頭腦和誠實(shí)的作風(fēng)的人。

支持終端運(yùn)營。在終端網(wǎng)絡(luò)開發(fā)后，針對新客戶普遍存在零售水平低、專業(yè)知識缺乏等現(xiàn)象，車用潤滑油代理商應(yīng)協(xié)助前期運(yùn)營，對運(yùn)營過程中出現(xiàn)的問題，進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)，傳授銷售技巧，適時(shí)解決，同時(shí)，對終端員工進(jìn)行車用潤滑油品牌知識宣傳。晚期，仍需定期跟蹤網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營情況；加強(qiáng)自身服務(wù)水平，無形中既增進(jìn)雙方感情，同時(shí)也提高終端存取率。

不管是管理模式，還是形象建設(shè)，車用潤滑油代理商都要努力保持與競爭同行的差異和特色；不斷學(xué)習(xí)，永遠(yuǎn)領(lǐng)先于同行，才能在競爭的商場中保持優(yōu)勢。