國內(nèi)的機(jī)油汽修廠充滿了兩種短期的機(jī)油產(chǎn)品，一種是名牌產(chǎn)品，另一種是便宜產(chǎn)品，這兩種產(chǎn)品導(dǎo)致國內(nèi)的機(jī)油汽修廠在三到兩年內(nèi)保養(yǎng)一個(gè)品牌。一種產(chǎn)品不能在兩三年內(nèi)生存。機(jī)油代理商如何抓住市場(chǎng)已成為一項(xiàng)困難的工作。人們?cè)絹碓讲恢搿Ｏ旅娴男∵厡⒔忉屓绾巫鲎顣充N的產(chǎn)品。

暢銷產(chǎn)品衰退的主要原因有三個(gè)：一是質(zhì)量不穩(wěn)定；二是假機(jī)油泛濫；第三，價(jià)格混亂，價(jià)格嚴(yán)重，終端無利可圖，集團(tuán)不銷售商品。這三個(gè)原因都會(huì)形成自動(dòng)禁止產(chǎn)品的方式，消費(fèi)者也會(huì)自動(dòng)扔掉產(chǎn)品，或者被終端引導(dǎo)處理其他產(chǎn)品。其中，第三個(gè)是最常見的問題，好的產(chǎn)品因處理問題而衰落。

機(jī)油代理或區(qū)域生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者如何解決這些問題？機(jī)油代理商如何把握市場(chǎng)？

1.注意汽修廠.消費(fèi)者，做品牌強(qiáng)力推廣拉力下的產(chǎn)品。

注重品牌實(shí)施、消費(fèi)者體驗(yàn)、消費(fèi)者推廣、終端品牌空氣建設(shè)、社區(qū)、廣場(chǎng)實(shí)施活動(dòng)，不斷加強(qiáng)消費(fèi)者自動(dòng)消費(fèi)的空氣和趨勢(shì)，不斷加強(qiáng)消費(fèi)者消費(fèi)的忠誠度和聲譽(yù)。

2.重新處理.控制價(jià)格，不做強(qiáng)促銷推力下的產(chǎn)品。

鋪開汽修廠，選擇價(jià)格控制的形式，嚴(yán)格處理，按零售價(jià)供應(yīng)，給予明暗政策回扣和紅包明暗，明是政策回扣，暗是銷售紅包。合作紅包。價(jià)格保護(hù)紅包等。逃避商品或無序的價(jià)格保證金。機(jī)油廠家的聯(lián)合銷售合作伙伴處理和鼓勵(lì)。

3.重履行.抓細(xì)節(jié)，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量管理下的銷售增長(zhǎng)。

我們知道終端就在門口，在產(chǎn)品銷售中起著關(guān)鍵作用，終端的利潤(rùn)。是否堅(jiān)持實(shí)施積極性，不能依靠降低產(chǎn)品價(jià)格，關(guān)鍵是通過汽修廠處理，使其長(zhǎng)期盈利。終端汽修廠處理常用的方法，如布告法。商店里的促銷人員。特殊的汽車巡邏監(jiān)督。分類處理穩(wěn)定、小、拔釘、無序價(jià)格警告標(biāo)志等，處理終端汽修廠，必須及時(shí)、果斷、殘忍、手硬。