隨著今年下半年機(jī)油汽車(chē)修理廠的復(fù)蘇，我相信很多人都致力于機(jī)油代理行業(yè)，但做一個(gè)好的機(jī)油代理并不容易。選擇一個(gè)好的機(jī)油制造商，找到一個(gè)好的方法是關(guān)鍵。分銷(xiāo)作為渠道的重要組成部分，不僅測(cè)試了機(jī)油企業(yè)或機(jī)油代理，而且對(duì)產(chǎn)品和人員等因素也有很高的要求，如何分銷(xiāo)商品也是一個(gè)大問(wèn)題。機(jī)油代理商應(yīng)該如何分銷(xiāo)商品？

機(jī)油代理應(yīng)該如何分發(fā)商品。

如果銷(xiāo)過(guò)程中，如果阻力太大，比分析研究結(jié)合分銷(xiāo)過(guò)程更長(zhǎng)，經(jīng)過(guò)初步分銷(xiāo)試點(diǎn)總結(jié)后，哪種類(lèi)型的終端簡(jiǎn)單，哪些汽車(chē)維修廠區(qū)域簡(jiǎn)單，可以采單的分銷(xiāo)策略，避免競(jìng)爭(zhēng)，注意我們忽視終端或探索新的終端網(wǎng)點(diǎn)，開(kāi)拓新的銷(xiāo)售方式。

中國(guó)人注重禮貌交流，因此值得考慮如何做機(jī)油代理。終端配送政策可以快速縮短產(chǎn)品與終端之間的間隔。

在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，許多終端購(gòu)買(mǎi)重視的不是企業(yè)的產(chǎn)品和品牌，而是順便分銷(xiāo)的優(yōu)惠政策。在產(chǎn)品上市階段，企業(yè)與汽車(chē)代理商合作，自動(dòng)進(jìn)攻，根據(jù)情況給予終端一定的分銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)，然后推動(dòng)終端商店購(gòu)買(mǎi)。如果按獎(jiǎng)勵(lì)方法進(jìn)行分類(lèi)，分銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)有很多種，如定額獎(jiǎng)勵(lì)、障礙獎(jiǎng)勵(lì)、購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)勵(lì)、開(kāi)戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)、促銷(xiāo)產(chǎn)品支持、免費(fèi)產(chǎn)品等。

對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，在無(wú)法大規(guī)模投資廣告推動(dòng)終端銷(xiāo)售的情況下，很難進(jìn)行現(xiàn)金配送。如果他們堅(jiān)持現(xiàn)金配送，將導(dǎo)致更高的銷(xiāo)售成本。在這種情況下，我們可以采用適當(dāng)?shù)匿佈b方法來(lái)降低鋪裝阻力，達(dá)到更高的鋪裝率。換句話說(shuō)，企業(yè)或汽車(chē)代理提供給終端的鋪裝付款暫時(shí)不會(huì)回收，直到銷(xiāo)售后第二次購(gòu)買(mǎi)才需要現(xiàn)金交易。機(jī)油代理商該怎么辦？但是，必須嚴(yán)格限制鋪裝數(shù)量，共同開(kāi)展必要的實(shí)施活動(dòng)，使零售終端能夠快速銷(xiāo)售，快速進(jìn)入良性循環(huán)。

如果配送阻力過(guò)大，我們也可以考慮從動(dòng)員消費(fèi)者開(kāi)始，直接在終端消費(fèi)者身上努力工作，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)熱情。只要消費(fèi)者啟動(dòng)，終端銷(xiāo)售點(diǎn)就會(huì)對(duì)產(chǎn)品有良好的銷(xiāo)售預(yù)期，他們就會(huì)積極分銷(xiāo)產(chǎn)品，從而大大降低配送阻力。具體啟動(dòng)消費(fèi)者的方法可以通過(guò)社區(qū)推廣現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)禮品等活動(dòng)，例如，可以與社區(qū)附近拒絕購(gòu)買(mǎi)終端，在社區(qū)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售推廣活動(dòng)，在銷(xiāo)售可以通知消費(fèi)者終端銷(xiāo)售信息，一起，當(dāng)天銷(xiāo)售利潤(rùn)屬于終端，經(jīng)過(guò)這樣的活動(dòng)讓終端看到產(chǎn)品非常簡(jiǎn)單，然后影響終端購(gòu)買(mǎi)。

為了減少新產(chǎn)品上市的配送阻力，企業(yè)還可以采取綁定驅(qū)動(dòng)的戰(zhàn)略，通過(guò)熱門(mén)產(chǎn)品推動(dòng)新產(chǎn)品的分銷(xiāo)。將新產(chǎn)品與熱門(mén)產(chǎn)品捆綁在一起銷(xiāo)售，使用原熱門(mén)產(chǎn)品終端銷(xiāo)售，降低新產(chǎn)品的分銷(xiāo)阻力，使新產(chǎn)品快速到達(dá)零售終端，然后迅速與消費(fèi)者見(jiàn)面。

許多分銷(xiāo)人員在遇到終端拒絕后失去了終端的決定，未來(lái)的分銷(xiāo)可能不會(huì)來(lái)終端。在分銷(xiāo)過(guò)程中，與終端的客戶(hù)聯(lián)系是決定分銷(xiāo)成功的決定性因素。分銷(xiāo)人員喜歡熟悉的終端或朋友介紹的終端，這可能很容易完成分銷(xiāo)。俗話說(shuō)，一次，兩次熟悉，三次見(jiàn)面是朋友，在分銷(xiāo)被阻止后，分銷(xiāo)人員應(yīng)該有耐心和意志訪問(wèn)更多的溝通，訪問(wèn)可以幫助終端做一些力所能及的工作，如清理貨架、清潔等。經(jīng)過(guò)分銷(xiāo)人員的勤奮和堅(jiān)持，移動(dòng)終端，然后可以順利完成分銷(xiāo)。

在配送時(shí)，可以建立由多人組成的實(shí)施團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)配送。在配送團(tuán)隊(duì)的街道之后，它對(duì)終端很有吸引力。在某一地區(qū)配送貨物之前，您可以首先采用團(tuán)隊(duì)在街道上游泳的方法，在確定的道路上來(lái)回游泳。車(chē)身應(yīng)該有一致的產(chǎn)品廣告，承諾當(dāng)?shù)乜梢圆シ乓魳?lè)或或在車(chē)身上懸掛彩旗，以吸引路人或終端的注意，營(yíng)造宣傳氛圍，產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)。通過(guò)團(tuán)隊(duì)街道旅游可以影響終端，熟悉品牌。街道旅游結(jié)束后，應(yīng)及時(shí)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作配送，明確團(tuán)隊(duì)成員分工，通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作完成順利配送。

通過(guò)廣告影響終端采購(gòu)，適合實(shí)力雄厚的企業(yè)。廣告分銷(xiāo)有兩種方式。一是廣告在前面，分銷(xiāo)在后面。許多終端更注重是否有廣告支持。分銷(xiāo)時(shí)，他們可以向終端提供廣告?，F(xiàn)在他們正在進(jìn)行廣告宣傳，讓終端做出決定。通過(guò)廣告，終端可以看到企業(yè)的實(shí)力和經(jīng)營(yíng)汽車(chē)修理廠的決定。通過(guò)廣告，消費(fèi)者還可以了解產(chǎn)品、品牌、消費(fèi)者的需求，進(jìn)而刺激消費(fèi)，促進(jìn)一些終端的自動(dòng)分銷(xiāo)。然而，提前做廣告是非常危險(xiǎn)的。如果分銷(xiāo)不順利，將形成大量的廣告資源浪費(fèi)。另一種是分銷(xiāo)在前面，廣告在后面。雖然風(fēng)險(xiǎn)小，廣告浪費(fèi)少，但分銷(xiāo)阻力大。對(duì)終端的承諾是，企業(yè)將有廣告來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)售，終端仍然存在很大的疑慮。廣告分銷(xiāo)應(yīng)結(jié)合企業(yè)的實(shí)力和廣告的程度。

經(jīng)過(guò)多次阻礙，企業(yè)可以采用拖誘惑的方式，企業(yè)派客戶(hù)到終端銷(xiāo)售點(diǎn)詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品，并表示想購(gòu)買(mǎi)，問(wèn)更多次，商店有產(chǎn)品形象，覺(jué)得產(chǎn)品應(yīng)該容易銷(xiāo)售，然后銷(xiāo)售人員不難分銷(xiāo)。甚至有些企業(yè)只是買(mǎi)回產(chǎn)品，形成產(chǎn)品銷(xiāo)售的錯(cuò)覺(jué)，以減少分銷(xiāo)阻力。