面對償還貨款困難的各種原因，潤滑油代理需要找到對癥療法的方法。在現(xiàn)實的汽車潤滑油市場操作中，規(guī)劃好汽車潤滑油市場的戰(zhàn)略有助于解決問題，分析解讀償還貨款困難的戰(zhàn)略

1.提高營銷能力。

潤滑油代理結(jié)合汽車潤滑油廠家提高營銷能力，實現(xiàn)良性循環(huán)汽車潤滑油產(chǎn)品大規(guī)模銷售，保證持續(xù)拉動汽車潤滑油銷售，為順利償還奠定基礎(chǔ)。

2.采用顧問式銷售。

要求客戶圍繞終端汽車潤滑油客戶的需求進行銷售，是幫助汽車潤滑油客戶制定計劃，給予相關(guān)培訓(xùn)，提供跟進指導(dǎo)。讓顧客從心里愿意合作，順順利利償還欠賬就相對容易了。

3.提供貼身服務(wù)。

通過加強汽車潤滑油的服務(wù)意識，盡量為汽車潤滑油客戶提供貼身的服務(wù)和指導(dǎo)，及時為汽車潤滑油客戶送貨，讓汽車潤滑油客戶滿意，找不到拖欠還款的借口。

4.確立和維持客戶的感情。

建立良好的客戶關(guān)系是順利償還的有效保障。通過與汽車潤滑油客戶溝通，可以減少誤解的發(fā)生。與汽車潤滑油客戶及其有關(guān)部門人員建立關(guān)系，利用小禮物、組織活動等形式加深客戶交流，消除差距。

5.不定期的持續(xù)激勵。

促進顧客償還的有效方法是物質(zhì)利益誘惑，采用準備時償還報酬調(diào)動汽車潤滑油顧客償還的積極性。

6.制定健全的償還程序。

在汽車潤滑油客戶合作協(xié)議中，應(yīng)制定償還的具體流程，書面規(guī)定在某個時間段內(nèi)償還。具體有完善的收款證明書，保障快速收款。

總之，作為潤滑油代理，應(yīng)該積極面對收款問題，考慮解決的戰(zhàn)略方法。只要用心處理面臨的問題，解決償還拖欠貨款的問題并不難。