汽車潤滑油代理渠道作為企業(yè)的重要資源，汽車潤滑油代理渠道規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展不可缺少的內(nèi)容。所以汽車潤滑油代理商要重視渠道規(guī)劃，要做到“望聞問切”。

首先，“望”的目的是真實了解各汽車潤滑油代理渠道銷售的變化趨勢，為汽車潤滑油代理渠道戰(zhàn)略的提出提供現(xiàn)實的參考依據(jù)?？礈?zhǔn)市場，選樣汽車潤滑油代理市場，好汽車潤滑油代理市場問經(jīng)驗，差汽車潤滑油代理市場問教訓(xùn)，兩者兼顧?？聪掠纹嚌櫥痛砩?、看終端汽車潤滑油代理市場、看對手情況、看渠道規(guī)劃執(zhí)行結(jié)果的“看下游商”。透過「望」，了解汽車潤滑油代理市場變化的發(fā)展方向，形成自己的看法。

二是“聞”，就是在走訪汽車潤滑油代理市場的過程中，仔細(xì)傾聽汽車潤滑油代理市場一線人員的意見和建議，雖然其提供的信息是零散的，但作為渠道管理者，首先要學(xué)會從中提煉出有價值的信息，概括出制定渠道政策的總體框架。

其三：“問”這一環(huán)節(jié)必不可少，帶著疑問走訪汽車潤滑油代理市場。和汽車潤滑油代理市場一線人員溝通交流時，將問題提出來。如果條件允許，可以向業(yè)界行銷專家請教一下競爭對手。通過答疑，可以找到更好的方法和對策。

四、“切”是經(jīng)過上述環(huán)節(jié)之后，已經(jīng)有了總結(jié)的渠道規(guī)劃“方劑”，這個方劑是否有效，需要看做上面三個環(huán)節(jié)時是否用心細(xì)心。準(zhǔn)確地說，汽車潤滑油企業(yè)是在“切”的，否則，企業(yè)的發(fā)展就會被拖累。

總而言之，若要在做汽車潤滑油代理時穩(wěn)步快速發(fā)展，就要重視汽車潤滑油代理渠道規(guī)劃工作，而汽車潤滑油代理渠道規(guī)劃工作又需要做到切合實際。怎樣才能做好汽車潤滑油代理渠道規(guī)劃，相信汽車潤滑油代理代理商們已經(jīng)有所準(zhǔn)備。