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  • 潤滑油代理商要有效提升渠道管理張力

    面對主要潤滑油銷售市場競爭格局的變化，我們不妨進(jìn)行戰(zhàn)略防御。在穩(wěn)定主要市場績效終端的同時，我們可以將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到重點(diǎn)市場。雖然會增加運(yùn)營成本，但運(yùn)營成本會相對降低，小規(guī)模運(yùn)營啟動和維護(hù)市場的成功率會更高。隨著市場競爭的日趨嚴(yán)重，競爭對手互
    發(fā)布時間：2021-07-17   點(diǎn)擊次數(shù)：245

  • 違規(guī)潤滑油代理竄貨的處理辦法

    完善潤滑油營銷政策，制定科學(xué)的潤滑油銷售計劃；制訂一系列完善的潤滑油代理商銷售政策，使其有一定的彈性，方便市場運(yùn)作，潤滑油廠家不僅要考慮出廠價、終端零售價，也要嚴(yán)格執(zhí)行施行監(jiān)督制度，制定對違規(guī)潤滑油代理竄貨的處理辦法。銷售計劃的制訂要保證產(chǎn)
    發(fā)布時間：2021-07-17   點(diǎn)擊次數(shù)：306

  • 每一個潤滑油代理都深惡痛絕,又不得不面對現(xiàn)實(shí)問題

    談到竄貨，可以說每一個潤滑油代理都深惡痛絕，又不得不面對現(xiàn)實(shí)問題。每一個潤滑油廠家都常喊：嚴(yán)查竄貨！找出重罰等重力度的話，可是竄貨每年都在說，竄貨每年都在發(fā)生！首先。潤滑油代理商銷售的潤滑油品牌產(chǎn)品最直接的動力是利潤。一旦價格混亂，潤滑油代
    發(fā)布時間：2021-07-17   點(diǎn)擊次數(shù)：259

  • 潤滑油銷售團(tuán)隊(duì)組建過程中必要的篩選工作

    對于潤滑油廠家來說，團(tuán)隊(duì)凝聚力應(yīng)該是什么？這是一種能凝聚團(tuán)隊(duì)成員的力量。潤滑油的團(tuán)隊(duì)凝聚力最需要時間驗(yàn)證，需要順境和逆境的洗禮。因此，團(tuán)隊(duì)凝聚力永遠(yuǎn)不會僅僅依靠潤滑油代理商幾天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)和戶外拓展來擁有。團(tuán)隊(duì)凝聚力受管理體制、時代環(huán)境等因素
    發(fā)布時間：2021-07-17   點(diǎn)擊次數(shù)：243

  • 潤滑油代理商如何“守住”自己的利潤

    從19年起，各大潤滑油廠家就不斷發(fā)出漲價聲明，讓很多潤滑油代理商直呼受不了！眼看生意越來越不好做，潤滑油的價格卻一個勁的往上漲。之前許多潤滑油廠家一直強(qiáng)調(diào)要轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在看來不過是換了個馬甲，本質(zhì)上還是原來“逼迫”的老路子，一旦潤滑油代理商不進(jìn)
    發(fā)布時間：2021-07-17   點(diǎn)擊次數(shù)：233

  • 塑造市場思維,首先要認(rèn)識到潤滑油市場的變化

    潤滑油代理市場總是千變?nèi)f化，競爭對手采用的營銷方法也是多種多樣的。面對千變?nèi)f化的潤滑油市場，需要潤滑油銷售團(tuán)隊(duì)的市場意識和以市場為導(dǎo)向的營銷思維。塑造營銷團(tuán)隊(duì)的潤滑油市場思維是市場思維的定義。塑造市場思維，首先要認(rèn)識到潤滑油市場的變化，判斷
    發(fā)布時間：2021-07-16   點(diǎn)擊次數(shù)：270

  • 潤滑油代理商需要與終端保持良好的客戶關(guān)系

    在潤滑油銷售過程中，潤滑油代理接觸最多的是終端，溝通交流最多的是終端。良好的終端客戶情況可以最大化終端投資的效益；其實(shí)終端客戶情況本身就是最直接的終端推廣力量。因此，潤滑油代理商應(yīng)該與終端保持良好的客戶關(guān)系。勤奮可以彌補(bǔ)自己的不足。終端客戶
    發(fā)布時間：2021-07-16   點(diǎn)擊次數(shù)：258

  • 潤滑油代理市場存在很多問題

    當(dāng)潤滑油廠家派遣人員協(xié)助潤滑油代理商工作時，為了擺脫潤滑油代理商的依賴，必須從潤滑油廠家內(nèi)部和區(qū)域潤滑油銷售經(jīng)理兩個方面努力工作：樹立強(qiáng)大的潤滑油企業(yè)文化，完善自己的管理能力、營銷能力，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，所有派遣地區(qū)銷售經(jīng)理都要有規(guī)范統(tǒng)一的
    發(fā)布時間：2021-07-16   點(diǎn)擊次數(shù)：246

  • 潤滑油代理的市場運(yùn)作策略問題

    大家都知道，管理指導(dǎo)所轄潤滑油代理的市場運(yùn)作是潤滑油生產(chǎn)企業(yè)業(yè)務(wù)人員的日常工作職責(zé)之一。但指導(dǎo)潤滑油代理商進(jìn)行市場運(yùn)作這件事說起來簡單，做起來何其難。潤滑油銷售人員和潤滑油代理商之間容易產(chǎn)生矛盾和沖突。潤滑油廠家分配資源給潤滑油代理商使用。
    發(fā)布時間：2021-07-16   點(diǎn)擊次數(shù)：255

  • 中小品牌潤滑油代理商往往過分關(guān)注價格體系和利潤空間

    作為潤滑油代理商，不僅要考慮到眼前的利益，更要考慮長遠(yuǎn)的利益，這是每一個潤滑油代理商必須了解的問題。但是，有些潤滑油代理人由于過分關(guān)注眼前利益，急功近利，忽視長遠(yuǎn)利益，因小失大。潤滑油代理商比較在意利潤空間是無可厚非的，但如果過度關(guān)注，則物
    發(fā)布時間：2021-07-16   點(diǎn)擊次數(shù)：263
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